Процесс принятия решений покупателем - реферат по менеджменту

 

Тезисы:

  • Процесс принятия решения клиентом обычно проходит определенные стадии.
  • Как начинается процесс принятия решения у вас?
  • Процесс принятия решения начинается, когда вас что-то перестает удовлетворять полностью.
  • При мелких продажах после принятия решения процесс продажи заканчивается.
  • Клиенты обычно негативно реагируют на давление на стадии Разрешения Сомнений в процессе продажи.
  • Вспомните, как вы сами принимаете решения о покупке, например о покупке машины.
  • После этого принимается решение.
  • Зачастую они организуют презентации как средство стимулирования интереса покупателя.
  • Если клиент чувствует, что решение рискованно, стратегия продаж должна учитывать это.
  • Имеется возможность отрицательных следствий или рисков, если вы примете неправильное решение.
Читать онлайнСкачать реферат

 

 

Похожие работы:

Еще похожие работы

Предметы

Все предметы »

 

 

Актуальные рефераты по менеджменту