Парадоксы современного сэйлза: здравый смысл или отчетность? - статья по рекламе и PR

 

Тезисы:

  • Главный и неразрешимый парадокс отдела продаж - зона его ответственности.
  • Новые требования были восприняты крайне негативно, а потому процветал саботаж внедрения отчетности.
  • Парадокс 1. "Хотим полный штат, но не хотим ничего сделать, чтобы удержать сотрудников".
  • Парадокс 2. "Не с того отдела спрашиваете".
  • Итак, желаемый результат компании - укомплектовать штат торговыми представителями.
  • Торговые представители с опытом продаж от двух лет.
  • Их требования по заработной плате - от 27 тыс.
  • Их пожелания относительно заработной платы - от 15 до 21 тыс.
  • Во всех остальных случаях этим критерием можно пренебречь.
  • Практическое, "полевое" обучение проводит либо супервайзер, либо руководитель отдела продаж.

 

 

Похожие работы:

Предметы

Все предметы »

Актуальные статьи по рекламе и PR