Жесткие переговоры: стратегия победы - статья по менеджменту

 

Тезисы:

  • Для победы в жестких переговорах будьте категоричны - или все или ничего.
  • В жестких переговорах - кто остался спокоен, тот победил.
  • Наверное, каждый из нас, хотя бы раз в жизни встречался с жесткими переговорами.
  • Что такое жесткие переговоры?
  • Когда возникает ситуация жестких переговоров?
  • Другими словами, в жестких переговорах всегда есть шанс выиграть.
  • Если хотя бы один из них потерян - переговоры считаются неуспешными.
  • Стратегия взаимодействия определяется исходя из отношения участника к собственной и чужой целям.
  • Возможен, конечно, исход и 0%-20% ("пиррова победа") , и даже 0%-0% (что-то вроде ядерной зимы...) .
  • Свобода - "что я могу без результата переговоров"?.
Читать онлайнСкачать статью

 

 

Похожие работы:

Еще похожие работы

Предметы

Все предметы »

 

 

Актуальные статьи по менеджменту