BUSINESS PLAN

Project:

Поставка рогов и копыт коровьих в Ханты-Мансийский автономный округ

Company:

Horns And Hoofs International

President and CEO:

Арсений Арефьев

Москва-Лимассол, 1997

I.   Цели и задачи предпринимательской сделки:

1. Заключение контракта фирмой “Horns And Hoofs International”

(оффшорной компанией, зарегистрированной в г. Лимассоле в Кипрской Республике) с Администрацией Ханты-Мансийского Автономного округа на поставки   рогов и копыт коровьих, закупаемых в Костромской области.

2. Получение максимально возможной прибыли.

3. Расширение сферы сбыта на рынке потребителей рогов и копыт.

4. Развитие связей с регионами Российской Федерации.

5. Пропаганда рогов и копыт как уникального сырья для народных промыслов и для производства костного клея.

II. Обобщенное резюме:

1. Генеральная цель проекта -

продажа рогов и копыт коровьих     Администрации Ханты-Мансийского  Автономного Округа.

2. Краткая характеристика продукта:

 - Рог коровы Костромской породы - масса 100 - 450 г., форма роговидная.

 - Копыто коровы Костромской породы - масса 250 - 950 г., форма копытовидная.

3. Пути и способы достижения цели:

а) Изучение спроса конечных потребителей продукта - ханты-мансийской фабрики по производству картонных изделий “Светоч коммунизма” и фирм народных промыслов, занимающихся резьбой по кости.

б) Открытие представительства компании в г. Ханты-Мансийск.

в) Проведение выставки рогов и копыт для ознакомления местного населения с возможностями компании.

г) Налаживание контактов и ведение переговоров с представителями Администрации Ханты-Мансийского Автономного  Округа, поскольку известно, что последняя оказывает поддержку фабрике по производству картонных изделий “Светоч Коммунизма”, сырьем для которой являются рога и копыта, а также активно поддерживает народные промыслы,  в частности,  резьбу по кости.

д) Заключение договора о поставках (для облегчения взаиморасчетов, учитывая предстоящую деноминацию, все суммы в договоре с Администрацией указываются в условных единицах - USD, оплата будет производится по текущему курсу).

е) Выяснение возможностей транспортировки продукта.

ж) Заключение договора с транспортной компанией.

4. Предположительное распределение поставок во времени с учетом возможного расширения фабрики “Светоч коммунизма”:

 - 1999г. - 21 000 тонн рогов, 8 000 тонн копыт,

           - 2000г. - 30 000 тонн рогов, 11 000 тонн копыт

          (с учетом пуска второй линии на фабрике),

           - 2001г. - 45 000 тонн рогов, 16 500 тонн копыт

          (с учетом пуска еще двух линий),

           - 2002г. - 45 000 тонн рогов, 16 500 тонн копыт,

с возможностью продления договора на прежних условиях с учетом инфляции и изменения положения на рынке сбыта рогов и копыт.

5. Предполагаемые затраты, связаннные с реализацией проекта:

Производственные расходы:

а) Закупка рогов - USD 5000 за тонну,

б) Закупка копыт - USD 3500 за тонну,

в) Транспортировка из Костромской области на ж/д вокзал              г.Ханты-Мансийска для передачи покупателю (загрузка, разгрузка, аренда контейнеров, оплата услуг МПС, охрана груза) - USD 400 за тонну,

г) Аренда склада в Костромской области  - USD 15 000 в год.

Расходы на маркетинг:

а) Аренда помещения под представительство компании “Horns And Hoofs International” - USD 12 000 в год по текущему курсу,

б) Покупка автомобиля в г. Ханты-Мансийск - USD 20 000,

в) Покупка оргтехники и мебели для офиса в г. Ханты-Мансийск - USD 10 000,

г) Зарплата сотрудников представительства - USD 24 000 в год,

д) Оплата телефонных переговоров, командировок из Москвы сотрудников компании “ HHI ” в г. Ханты-Мансийск -

USD 14 000 в год,

е) Расходы, связанные с проведением выставки - USD - 1 000.

6. Доходы от продажи рогов и копыт коровьих Администрации Ханты- Мансийского Автономного Округа:

                   Доход = Объем(тонны) Х Цена продажи *

* - Цена продажи 1 тонны рогов - USD 7500;

Цена продажи 1 тонны копыт - USD 5000

III. Характеристика продукта.

n Рог Коровы Костромской породы (Taurus Kostroma) - масса 100 -

450 г., форма роговидная, размеры - от 5 до 12см в высоту и от 3 до 6см в диаметре.

n Копыто Коровы Костромской породы - масса 250 - 950 г., форма копытовидная, размеры - от 10 до 21см в длину и от 8 до 20см в диаметре.

IV. Риски.

1. Ухудшение общей экономической ситуации в стране,

2. Со стороны поставщиков - падеж стада в Костромской области