Продажи: управлямый диалог - реферат по маркетингу

 

Тезисы:

  • Ответ прост: управляйте диалогом с клиентом!
  • Продажи нельзя начинать с презентации!
  • Рекомендуемые высказывания, подходящие для различных этапов начала продажи, представлены в табл.
  • Начинать диалог с клиентом нужно с ситуационного вопроса!
  • Продажи, как и любое общение с людьми, - это процесс обмена энергией.
  • Это агрессоры, которые, так же как и жертвы, являются малоуспешными в продажах.
  • В каждом диалоге есть своя точка силы.
  • Типичные потребности клиентов, важные для процесса продаж.
  • Как же совместить выявление потребностей клиента и донесение до него важной информации?
  • Не используйте в речи коммерческие штампы 1990-х годов!
Читать онлайнСкачать реферат

 

 

Похожие работы:

Еще похожие работы

Предметы

Все предметы »

 

 

Актуальные рефераты по маркетингу