Интересы партнёров в переговорном процессе, различия интересов - реферат по психологии

 

Тезисы:

  • Следует согласовать различные интересы как в случае с сестрами, делившими апельсин.
  • Смысл переговорного процесса заключается не в том, чтобы уступить или сдаться своему противнику.
  • Интересы - сосредоточьтесь на интересах, а не на позициях.
  • Разногласия в интересах можно снять, достигнув согласия.
  • Почти на всех переговорах каждая из сторон имеет не один, а много интересов.
  • Чтобы ваши интересы произвели впечатление на оппонентов необходимо обосновать их законность.
  • Стоит запомнить три момента, касающихся общих интересов.
  • Существует два возможных подхода к переговорному процессу.
  • Если внимательно относиться к интересам другого человека, то он будет так же относиться и к вашим.
  • Некоторые настаивают на том, что вы должны сосредоточиться только на своих интересах.
Читать онлайнСкачать реферат

 

 

Похожие работы:

Еще похожие работы

Предметы

Все предметы »

 

 

Актуальные рефераты по психологии