Противодействие уловкам в деловом общении - статья по психологии

 

Тезисы:

  • Начиная деловой разговор, естественно удостовериться в том, какими полномочиями обладают партнеры.
  • В тактике уловок обычно выделяют три основных вида: обман, психологическое и позиционное давление.
  • Совершенно очевидно - ложь является наихудшим средством ведения переговоров.
  • Переговоры часто напоминают карточную игру.
  • Вряд ли можно назвать лжецом человека, который не выкладывает сразу все карты на стол.
  • На переговорах приходится и надо уметь лгать.
  • Для некоторых людей это очень трудно, и возникает вопрос - может быть, достаточно промолчать?
  • Из сказанного следует, что надо отличать вынужденную ложь от преднамеренного обмана.
  • Преднамеренный обман - это средство для дезинформации и введения в заблуждение партнера.
  • На основании того, кто в каком вопросе и насколько лжет, можно определить истину.
Читать онлайнСкачать статью

 

 

Похожие работы:

Еще похожие работы

Предметы

Все предметы »

 

 

Актуальные статьи по психологии