Структура мотивации потребителей - реферат по рекламе и PR

 

Тезисы:

  • На основе внимания создается и поддерживается интерес у потребителя (I-interest) .
  • Надо постараться вызвать у потребителя желание владеть покупкой (D-desire) .
  • Первая буква - А - обозначает свойства внимания (attention) .
  • Последовательность предъявления информации должна идти по цепочке ЧТО, КАК, ГДЕ.
  • Цель второй ступени - создать условия для "идеальной" покупки, мысленного приобретения товара.
  • Чтобы желание возникло, надо показать возможности, которыми вы будете располагать после покупки.
  • Девушка покупает в косметическом магазине не крем, а мечту о красоте.
  • Машина - это не тривиальное транспортное средство, а чувство свободы и раскрепощенности.
  • Мечта, надежда, свобода - разве жаль каких-то денег ради этих высших ценностей?
  • Реклама-убеждение имеет широкий диапазон - от навязывания товара до ненавязчивого совета.
Читать онлайнСкачать реферат

 

 

Похожие работы:

Еще похожие работы

Предметы

Все предметы »

 

 

Актуальные рефераты по рекламе и PR