Рекомендации для успешного заключения сделок - статья по менеджменту

 

Тезисы:

  • Не форсируйте осуществление всех этапов цикла продаж.
  • Уделяйте серьезное внимание работе с перспективными клиентами.
  • Отслеживайте результаты своей работы с потенциальными клиентами.
  • Интересуйтесь у людей, принимающих решения, какие цели они стремятся достичь.
  • Не начинайте разговор так, как будто раньше вы с ним никогда не беседовали.
  • Не ограничивайтесь работой только с одним потенциальным клиентом.
  • На стадии проведения беседы не пытайтесь провести презентацию.
  • Не следует путать презентацию с демонстрацией.
  • Посетите производство компании-клиента.
  • Поощряйте посещение клиентом вашего офиса.
Читать онлайнСкачать статью

 

 

Похожие работы:

Еще похожие работы

Предметы

Все предметы »

 

 

Актуальные статьи по менеджменту