Терзания сбытовой цепочки - статья по менеджменту

 

Тезисы:

  • Горизонтальный конфликт происходит между участниками сбытовой цепочки одного уровня.
  • Каждый день в бизнесе происходит множество микрореволюций между участниками сбытовой цепи.
  • Производители разрывают отношения со старыми дистрибьюторами и находят новых.
  • Как правило, спокойного "развода" не получается, расставание партнеров бывает конфликтным.
  • В свою очередь, у дистрибьютора есть круг покупателей, живущих на определенной территории.
  • На первый взгляд кажется, что интересы участников канала взаимосвязаны и сбалансированы.
  • Вдобавок ко всему бывший дистрибьютор может перейти на сторону конкурентов.
  • Повторения давней истории Bacardi-Martini и компании "Руст" никто не хочет.
  • Тем не менее разрывы отношений между производителями и дистрибьюторами случаются достаточно часто.
  • Процесс изменений в большинстве случаев происходит в форме конфликта.
Читать онлайнСкачать статью

 

 

Похожие работы:

Еще похожие работы

Предметы

Все предметы »

 

 

Актуальные статьи по менеджменту