Жесткие переговоры: как избежать поражения - статья по менеджменту

 

Тезисы:

  • Простейший вариант избежать поражения - не вступать в такие переговоры.
  • Жесткие переговоры отличаются от обычных тем, что проводятся с использованием запрещенных приемов.
  • Существуют две стратегии ведения жестких переговоров - оборонительная (защитная) и атакующая.
  • Во время жестких переговоров важно научиться контролировать свое состояние.
  • Довольно стандартный случай жестких переговоров - переговоры между продавцом и покупателем.
  • В результате партнер попадает в ситуацию, когда жесткие переговоры бессмысленны.
  • Как подготовиться к жестким переговорам.
  • Стратегии жестких переговоров.
  • Как сгладить жесткие переговоры.
  • Обычно по такой схеме проходят переговоры с властью.
Читать онлайнСкачать статью

 

 

Похожие работы:

Еще похожие работы

Предметы

Все предметы »

 

 

Актуальные статьи по менеджменту