Технологии переговоров. Стратегии, убеждения, игры - доклад по психологии

 

Тезисы:

  • Стратегия определяет ответы на вопросы, почему и зачем вы вступаете в переговоры.
  • Необходимый элемент стратегии переговоров - обратная связь.
  • Построение стратегии переговоров включает в себя следующие шаги.
  • Пренебрежение стратегией часто приводит к тому, что называется "выиграть битву, но проиграть войну".
  • Вопрос "почему" подразумевает причину, а вопрос "зачем" - цель переговоров.
  • Можно предложить три способа воспринимать ситуацию переговоров.
  • Переговоры полезно рассматривать как игру.
  • Итак, ваша цель - это выигрыш.
  • Крайне редко такие переговоры бывают оправданны.
  • Гораздо более конструктивны переговоры, проводимые как игра с ненулевой суммой.
Читать онлайнСкачать доклад

 

 

Похожие работы:

Еще похожие работы

Предметы

Все предметы »

 

 

Актуальные доклады по психологии