Шесть задач продавца и этапы продажи - реферат по менеджменту

 

Тезисы:

  • Отсюда первая задача продавца - сделать очевидным ценность предмета продажи для покупателя.
  • Шесть указанных выше составляющих процесса продажи детализированы в следующей таблице.
  • При продаже корпоративным клиентам данная функция занимает доминирующее положение.
  • Первой составляющей процесса продажи является собственно продукт или услуга.
  • В данном случае аргументы продавца базируются на точке зрения клиента.
  • В некоторых случаях продажа начинается с предоставления информации потенциальному клиенту.
  • Цена является третьей составляющей процесса продажи.
  • Таким образом, цена является очень деликатным аспектом процесса продажи.
  • Пятая составляющая процесса продажи касается каналов доставки продукта или услуги.
  • Ключевой вопрос здесь - количество этапов, которые создает фирма между собой и конечным покупателем.
Читать онлайнСкачать реферат

 

 

Похожие работы:

Еще похожие работы

Предметы

Все предметы »

 

 

Актуальные рефераты по менеджменту